我六十年代出生在一个农村家庭，从小就养成了吃苦耐劳坚忍不拔的品格。由于家庭贫困，我高中没毕业就辍学返乡务农，农闲时还打打零工。1979年赶上北山制药厂招工，成为一名正式员工。我非常珍惜这份来之不易的工作，为了多赚点计件工资，加班加点的劳作，手指都被磨掉了皮，时间长了长成厚厚的老茧。那时候工作虽然辛苦，工资也不高，却是一份稳定的收入。在此期间，成了家有了孩子。一个普通人能够每个月拿到工资，过自己的小日子是我当初最朴素的愿望。可是好景不长，1986年企业改制全员下岗，我一夜之间成了一名失业人员。屋漏偏逢连阴雨。那时丈夫卧病在床女儿刚刚三岁，家里坐吃山空。为了生计我决定自己干点什么，用自己的双手改变命运。

凑了3000元钱，我开始在中心市场做起了服装小买卖。租不起床位，只能摆地摊，经常被市场管理人员轰得四处跑。赶上阴雨天气开张都困难。几个月做下来没赚到什么钱，资金也都压在了货上，生意陷入两难境地。我又从亲戚朋友那里借了些钱继续经营，寻找自己经营不善的原因，同时虚心向同行学习，该进啥服装不该进啥服装，根据节气进多少等等。慢慢地有了一点经验，基本掌握了服装经营的规律，生意有了起色。还上了借款，有了一点盈利，坚定了我继续下去的信心，和别人在商贸城合租了一个床位，后来又在华泰公司单独租了个床位，精心打理服装生意。那几年上货的时候，背着大包小绺赶火车汽车，风餐露宿，有时候累极了坐在地上就睡着了。手里有了钱，自己也一点都舍不得花。一条牛仔裤穿了好几年，没有换洗的就晚上刷洗干净，压在床下，第二天再穿。就这样几年下来也有了一笔可观的收入。

随着市场经济的发展，做服装生意的人多了起来，竞争也日趋激烈，服装生意的利润空间越来越小。针对这种现状我有了开辟新的经营门路的想法，经过考察发现随着房地产行业的崛起，装饰行业的灯饰市场潜力巨大。于是投资30万元在市区繁华地段开了一家灯饰商店，寻找货源开发市场，又开始从头干起。经过几年的辛勤努力潜心经营，生意十分红火，利润逐步扩大，有了一定的积累。

大家都以为我会安于现状老老实实做灯饰生意，没想到我那颗不安分的心又开始动了起来。毕竟敦化地方小，人流物流少，经营空间小，要想有更大的发展，必须走出去，闯出一片新天地。我的这个决定家人和亲友一致反对。都劝我说：“你已经有钱了，安安稳稳过几天清净日子多好。一个女人独自到外面闯多难，万一赔进去，那么多年的心血不就白费了嘛”！大家的好心规劝没有动摇我的创业欲望。看我决心已下，大家实在劝不动也就作罢。

2001年我带着女儿踏上了离乡创业之路。最初到了唐山，那个时候唐山是全国最大的钢材批发周转站。我注册了一家物质经营公司，开始做经销钢材生意。为了节约资金，我一个人打理整个公司生意，带着女儿早出晚归，日夜辛劳。天没亮就叫醒女儿和我一起去钢材市场，忙活一天回来，现生火做饭，睡到半夜都暖不过来。说实在的，为了我的事业，女儿陪我遭了不少罪，现在想想也感觉对不起女儿。那几年经历的酸甜苦辣只有自己知道，有时也后悔自己的选择，想打退堂鼓，后来还是执着的信念战胜了动摇。可能这就是我的性格吧，认准一件事就会义无反顾的干下去，十头牛都拉不动。生意一点点由小到大，由弱到强，慢慢站稳了脚跟，经营也走上了轨道，由开始的几个品种发展到30多个品种。后来唐山钢材市场开始走下坡路，为了经营需要，我把公司迁到了大连。又经过几年的打拼，公司不断壮大，资本积累相当可观。可以说多年的经商经验和坚定的创业信念支撑我把事业不断做大做强，辛勤汗水终于换来了丰硕的收获。

这些年在外打拼，回乡创业为家乡父老做点事情的念头始终在我的脑海里萦绕。一个人在夜里常常做梦，总是梦到故乡。2007年我决定回乡办厂，为家乡建设尽点绵薄之力。回到了生我养我的故乡，看到故乡日新月异的变化，非常受鼓舞。故乡一切都那么新鲜，那么令人眷恋。我花了大半年的时间到各地考察项目，寻找合适的事业途径，在2008年注册1000万元资金，创办了敦化市振鑫钢铁股份有限公司。

俗语说得好：“隔行如隔山”。由商业流通转行到工业产品制造给我提出了新的课题和挑战。厂区厂房规划设计建造、生产设备安装等等一系列问题接踵而来，一切都要从头学起。白天亲临现场指挥，晚上和工程技术人员讨论工程规划制定方案，边学习、边实践，既当指挥员又当战斗员。由于太过疲乏，有时候和别人说着话就睡着了。实在太困就用凉水洗把脸继续工作。大家戏称我是“钢铁经理”。虽然在建厂初期遇到了这样那样的困难，但是在大家的共同努力下，不到一年时间，就建起了占地3万平方米、建筑面积1万平方米的新工厂，提前调试完毕生产设备，如期投产。

我知道这只是万里长征走出的第一步。要想实现企业生产经营正规化，没有专业技术人才和管理人才一切都是空话。于是我开始四面八方招揽人才，跑大专院校、跑钢铁企业、跑人才市场。不顾路途遥远，不惜一切代价，先后从河北、北京等地聘请了精通铸造、锻造、渣处理等相关技术的专业工程师3名，钢铁专业毕业的年轻技术员5名，建立起一支专业技术人才队伍，为企业生产提供了强有力的技术支撑。

企业试生产期间，虽然完全按照各项技术指标生产，但是头几批产品却达不到质量标准。为了寻找原因，那段时间我吃住都在厂里，和技术人员一起从产品图纸开始、设备工艺、生产流程到人员操作，一道工序一道工序查找原因。原来，产品不达标的症结是工人加工过程中，没有严格按照生产流程科学操作。不是工人不安心生产，是因为工人大部分是新手，以前都没从事过钢铁行业，不能熟练掌握生产技术，关键的精密加工环节达不到质量要求。于是我决定暂时停产，由技术人员对工人进行全员培训。同时组织从事过炼钢工作的老工人对新手进行传帮带，尽快掌握关键生产环节。通过岗前培训、岗中辅导等，短时间内提高了全体职工的整体技术水平，恢复生产后产品合格率达到了90%以上。

产品质量过了关，我带领团队又开始踏上了市场营销之路。企业生产的是制造型材所需的钢材，这类产品竞争很激烈，为了占领市场，需要不断降低产品价格，因此利润空间很小，在当时这也是没有办法的办法。虽然后来有了一定的市场，但也很不稳定。一次和客户洽谈生意时受到了启发，如果我们自己生产型材，形成钢铁冶炼、型材生产一条龙，不仅能降低生产成本，还能提高产品附加值，市场也能得到延伸。我组织有关人员论证了生产型材的可行性，做了市场调研。2009年公司投入12000万元，新上了一条汽车配件生产线，继续扩大生产规模，形成了钢铁冶炼、型材生产一条龙。由于产品适销对路产品质量上乘，企业很快在市场上站稳了脚跟。产品远销吉林、长春、黑龙江等地区，得到了用户的青睐。

企业正式投产以来，实现销售收入累计1亿元，缴纳税金200余万元，安排就业200余人，取得了较好的经济效益和社会效益。企业被确定为延边州民族产品定点生产企业，我也于2010年当选为市政协委员，2012年当选为州政协委员。

有了政协这个平台，我的视野宽了，思考的东西也多了，能够更深的体会到自己肩上责任的分量。我知道面对变化的新形势，我不安于现状止步不前，还要扎扎实实做一些实事，积极投身到全民创业的洪流中，继续为家乡的经济社会发展贡献自己的力量。

（孙淑芬，延边州政协十二届委员，敦化振鑫钢铁有限公司董事长）