1993年，我与丈夫带着儿女回国，从做边境贸易起步，到现在成为拥有一家商贸公司，一家海产品加工厂，员工260多人，注册资金1000万，年进出口贸易额达到3亿多人民币（9千万美金）的私企老板，收获颇丰，付出的艰辛与汗水也实在不少。回国打拼了23年，是国家的改革开放政策给了我施展才华的舞台，帮我圆了致富的梦想。

我出生在朝鲜平安北道龙川郡，小时候每每看到亲人们之间交流不用当地的朝鲜语，而是讲带着山东口音的中国话，而我们持有的外国人身份证也与当地朝鲜人完全不一样时，心中就充满了疑虑。长大一些，才从父母亲那里了解到自己的祖国是中国，我们是旅居海外的中国人。上世纪九十年代初期，正是延边边境贸易日渐火爆的时候，不少在朝鲜的华侨纷纷回国定居，我也有些活心了。当时在朝鲜的生活虽然还不错，可想打拼出属于自己的事业则比较困难。考虑到我们夫妻未来的发展，也为了给孩子一个良好的受教育环境，还是决定回国闯闯。

刚回国内，手头没有太多的资金，加上没啥社会背景，起步非常艰难。先是拿出全部家当买了一台出租车干营运，没黑没夜的忙了两年，也没攒下多少积蓄，第一次创业搁浅了。

我从小在朝鲜长大，爷爷曾在平壤开过餐馆，父母也都做点小生意，经商对我来说并不陌生。朝鲜有亲属，自己能讲流利朝鲜语的语言优势，加上做边贸又有“本钱少，回本快，风险小”的特点，尝试做边贸成了我们夫妻第二次创业唯一的选择。说干就干，我俩卖掉了出租车，加入了国际倒爷的行列。边境易货贸易我们当地人俗称：“滚包”。就是以探亲的名义大包小包的带着中国小百货商品在朝鲜卖货，然后倒腾一些海鲜产品和特土产回国内销售。我们一周两三次往返于两国口岸，每次都要通过上千米的过境通道，几百斤重的货物手拎肩扛的，非常吃力。如果遇到下雨下雪的坏天气，脚下一跐一滑，就更辛苦了。有一次，拉了一车布匹过去，到了朝鲜海关，他们不允许装卸工进来，货物只能自己装卸。每件300多斤的大包，我咬着牙一件件来回倒腾，等忙乎完了，身子骨也快要散架了，一下子瘫坐在地上。那几年真的太苦了，全凭着毅力才咬牙坚持下来。

慢慢地自己生意越做越好，手里有了一些积蓄。我们就两三家雇一个边防小车，把货全装在一起由他们负责给送过去，我们到海关卸下来，边防车走了，自己再往对方海关检查的地方倒腾。雇人雇车，成本虽然增加了一点，却让我们轻松了许多，通关的速度也快了不少。

做“滚包”利润大，我方对过境人员携带包裹不限制，可朝方对过境人员携带的包裹有数量限制。想把生意做大，就必须注册成立自己的公司，走商业贸易的渠道，这样报关通关才能不受限制。我先是尝试同朝鲜的商贸公司做粮食生意，后来又做起白糖生意，运作了一点时间后感觉市场前景不错，就成立了自己的公司，名正言顺地做起了国际贸易。

原来做“滚包”生意是自己把货带过去，再由亲属负责在当地出售。时间久了，货物积压导致资金回流不畅，赚到的钱都压在陈货上了；国际贸易是公司之间在口岸交易，操作便利。不过投入的资金额度大，收货方又是货到付款，稍不留神就会血本无归。几经周折，才算积攒了一些与朝鲜商贸公司打交道的经验，后来在朋友的引荐下，我们终于找到了满意的合作伙伴，专做小百货品种的交易，生意也越做越红火了。

做小百货贸易，对方需要什么商品就给我们下订单，我们按订单给对方发货。货物经中国海关出境到朝鲜口岸卸货后，对方验货付款。客户需要的商品，我们想尽办法在国内组织货源，只要满足客户的订单要求，质量没什么问题，几乎不会出现差错。这个客户我们一直合作到现在，十多年中没有出现大的问题，让我感到非常欣慰。

每周两三车的货物过境，资金量挺大，朝鲜币又不是国际货币，必须兑换成美元才能完成承付。可由于美元汇率波动大，手续繁琐，给交易带来不小的麻烦。为了减少汇率损失，我就把货款在朝鲜直接采购实物运回国内，虽然工作量大了，却避免了汇率差造成的损失，货物出手后还能赚取新的利润。往朝鲜发运的小百货从国内组织货源没啥问题，回款也把握，可在朝鲜组织大量的货源回国就困难重重了。开始，公司只能在朝鲜采购干鱼发回国内。时间久了，货物需求量大，经常出现货源短缺令公司运营遇到了瓶颈。当时我们主要经营干鱿鱼，要想满足正常向国内发货的需求就必须在每年的捕捞季节大量收购新鲜鱿鱼，速冻贮藏后再做二次加工。每年150000——20000吨的用货量，当地根本找不到合适的大型冷库。无奈之下，只好委托合作伙伴在罗津租赁了厂房，花了1500万购置了冷冻设备，建了属于自己的冷冻仓库。冷冻仓库有了，却因经常停电给海鲜贮藏带来新的麻烦。无奈之下，我们只能自备了发电机，这样成本就高了不少，有时候发电机出现故障，产品的保鲜度就会打了折扣，卖相不好导致还要赔钱。当时，自己不具备深加工能力，心里干着急却一点办法也没有。

受客观条件限制，做海鲜贸易的头几年我们只能是卖原料，把货从朝鲜运送到国内后直接卖给其他客商，赚得的利润非常有限，主要是靠走量来盈利。如果想提高产品附加值，做二次深加工，就必须投巨资建立现代化的海产品冷藏冷冻加工厂。在朝鲜投资海产品加工厂，电网运行状况不好，自备发电机运行成本偏高，加之需要解决二百多员工吃衣住行等具体事宜，实在是难以承受。无奈之下，只能眼睁睁地失去了赚钱的机会。

2009年，珲春成为中央国务院首批设立的全国15个出口加工区试点之一，进驻的企业能享受到出口退税和零关税的优惠政策。这一消息让我喜出望外。珲春有口岸，出入境便捷。国内电力供应也有保证，电价还按峰谷平收费，价格合理。另外，国内政策稳定，办理相关的手续也快捷。2009年10月，通过详细的考察论证，我们最终敲定在珲春出口加工区建厂的决定，购置了26000平米的土地，投资5000万建成了拥有8000吨储藏冷库和年生产能力5000吨生产车间的现代化海鲜品加工厂。

虽然做生意年头不少了，可我对办企业却是外行，也在办厂初期走了不少弯路，多花了很多冤枉钱。为了企业的发展，我组织人员多次到沿海地区学习，花高薪从浙江舟山聘任技术骨干，培养熟练技术工人，投入了大量的人力物力，才使企业逐渐走向正轨。开办加工厂后，我们结束了主要经营干鱿鱼的营销模式，以朝鲜新鲜海产品为原料，生产干鱿鱼、冻鱿鱼圈、冻鱿鱼筒、鱿鱼花等多种产品。其中烘干产品出口东南亚市场，冷冻产品出口欧洲、北美洲市场。先进的生产工艺，精良的设备，精湛的技术队伍加上自己在朝鲜选购原材料，使我们的产品不但有价格的优势，更有质量的保障，产品投向市场很快就打开了销路，生意一天比一天好了。

产品销路打开了，我并没有松劲，又从强化员工培训，实施无菌化生产流程，加大广告投入，拓宽销售渠道等多方面入手，有制度、有步骤地抓好了企业运营的每一个环节，确保了企业的健康发展。讲诚信的经商之道，过得硬的产品质量，吉林卫视和香港凤凰卫视等多家媒体的详实报道为我们企业赢得了信誉，也赢得了客户的信赖。在朋友的引荐下，一个未成谋面的新加坡客商一下子就打过来100万的预付款，令我们非常惊讶，也足见对我们企业的信任程度。

近两年，国际市场不太景气，为了保住市场份额，我们加大了新产品研发力度，调整了企业的发展战略，协调海关建立了快捷通道，缩短了产品过境落地时间。产品销售由原来的单纯出口变成“出口销售为主，国内销售为辅”两条腿走路的新思路。我们今年又投资900万增置了挂冰机、速冻机等设备、扩建了冷库；与朝鲜合作伙伴也由原来的美元结算改成用人民币结算，避免了美元贬值带来的汇率差。一系列的举措，扭转了经营不利的颓势，企业的订单和贸易额并没有受到太大的影响，发展前景非常乐观。目前，公司的产品已经通过了ISO9001、IS22000国际质量体系认证、HACCP、美国FDA认证，2014年公司还通过了欧盟EEC注册认证，成为珲春首家通过欧盟EEC认证的水产品企业。这些准入大门的敞开，将为公司产品开拓国家市场提供了新的发展契机。

从1993年归国创业至今，“滚包”、开公司、办企业的经历把我从一个孩子妈妈磨练成私企老板，这要感谢国家的好政策，感谢海关和金融单位的鼎力相助。特别是2007年1月，我被吸纳为州政协委员以后，为老百姓的切身利益奔走呼吁成为一种新的追求，更给自己忙碌的生活增添了动力。黄铄主席和政协干部多次来企业调研，帮我们发展出谋划策；办企业遇到了困难，政协组织每次都给了大力的支持和帮扶，才使我们克服了一个又一个困难，一步步走向成功。

(盛淑焕，延边州政协十一届、十二届委员，延边盛海商贸有限公司总经理)